Tomada de medidas II - A personalização

 A algum tempo atrás fiz um post sobre tomada de medidas (caso você não tenha visto é este aqui: Tomada de Medidas) que se tornou o mais acessado do blog.

Mas o tempo passa e a tecnologia evoluiu muito a ponto de hoje podermos personalizar uma lente como se fosse uma roupa sob medida.

Vários fabricantes já possuem no Brasil equipamentos de personalização que vão desde aplicativos para tablets e celulares, bem como "torres" que não só personalizam a lente como ainda fazem a demonstração de produtos, arquivam os dados do cliente e ajudam na venda.

Estes equipamentos geram muito valor a venda e uma nova experiência de compra para o consumidor, e um dos erros que o mercado comete as vezes é não enxergar a diferenciação que isto pode gerar em seu negócio.

Independentemente de seu nicho de mercado o consumidor busca por uma experiência única e diferenciada da concorrência. E a personalização da lente a torna única, feita sob medida para ele, só sendo possível comparar o preço com outra feita exatamente no mesmo desenho e mesmo equipamento.

Vamos utilizar como exemplo o Visioffice X da Essilor.

Se no post anterior falamos sobre DNP e altura como medidas para a confecção de lentes, hoje este equipamento mede não somente isso mas também o CRO (centro de rotação ocular), olho dominante, distância ao vértice, ângulo panstoscópico, movimento cabeça/ombro e em conjunto com um aplicativo para Ipad mede também o comportamento da visão de perto.

Tudo isso gera uma enorme quantidade de dados que serão analisados e levados em conta na hora da fabricação da lente posicionando os campos de visão de forma única para aquele usuário.

Vale a pena procurar no mercado uma solução para sua loja que mais combine com seu público alvo para valorizar cada vez mais seu negócio.

ESSILOR WEEK

 No dia 13 de outubro às 19:00 começa a Essilor Week. Será um encontro sobre capacitação, inovação e negócios. E caso você seja cadastrado no Essilor Conecta e assistir ao evento ainda ganha 100 pontos!!!

E a Essilor Solutions ainda vai apresentar seu showroom com condições especiais.

Não perca a oportunidade de capacitar e inovar seu negócio.

Cadastre-se pelo site www.essilorweek.com.br.

E acesse as promoções da Essilor Solutions pelo www.megasalesolutions.com.br

Óculos Para Crianças. Como Indicar.

Crianças e óculos: uma combinação mais simples do que você imagina.

Se crianças da sua família precisam de óculos, você provavelmente já se viu conversando com alguém sobre algumas dúvidas que costumam acompanhar essas situações.

Como evitar o bullying na escola, qual o tipo de armação mais adequada e como ensiná-las a cuidarem dos óculos são algumas das questões mais comuns envolvendo esse assunto e, hoje, vamos responder algumas muito importantes aqui!

Qual o melhor material para as armações infantis?

Antigamente, as armações de plástico eram mais duradouras e, por isso, mais recomendadas para crianças. Porém, as armações de metal estão cada vez mais leves e flexíveis. Dessa forma, o mais importante é escolher um modelo que seja leve e confortável para a criança. No caso dos metais, é recomendado verificar a composição e garantir que o material seja hipoalergênico.

Existe algum tipo de lente mais recomendado?

Correr, brincar e jogar bola são atividades que fazem parte do dia a dia da maioria das crianças, logo, o tipo mais indicado de lente são as feitas de policarbonato. Além de serem mais leves e mais finas do que a usual, as lentes de policarbonato são extremamente resistentes, garantindo mais segurança e durabilidade, caso os óculos caiam no chão, por exemplo.

Como evitar as provocações de amiguinhos?

Isso é realmente muito difícil. O mais importante é deixar que a criança se envolva com a escolha da armação e se sinta feliz e confortável com o modelo. Assim, mesmo que haja alguma provocação, ela vai estar segura de si e da aparência de seus óculos. Uma outra dica é investir em óculos com algum atributo muito legal, como referências a algum personagem que a criança goste, ou lentes fotosenssíveis que, além de tudo, protegem os olhos contra os raios UVs.

Como garantir que a criança vai usar e cuidar dos óculos?

Esse também é outro aspecto bem difícil de controlar, porém, existem algumas coisas que você pode fazer para facilitar esse processo. Uma delas é escolher uma armação que seja fácil de tirar e colocar. Alguns modelos possuem uma faixa traseira que, apesar de proporcionar mais conforto e encaixe à armação, é bem mais difícil de manusear. Quanto mais autonomia a criança tiver em relação aos cuidados com óculos, melhor. Então, estimule isso ao máximo!

Existe alguma forma de garantir mais durabilidade aos óculos?

Invista em uma armação de qualidade. Além disso, busque modelos com molas nas laterais que permitam mais maleabilidade aos óculos e verifique sempre se as armações estão bem encaixadas no nariz e nas orelhas, para evitar quedas e desgastes desnecessários.

FONTE: http://guiadeoculos.com.br/

Você Sabe Vender uma Lente Transitions?

Conheça nossos cursos para óticas em: www.oticca.com.br

Durante muito tempo, lentes que mudam de cor ao sol foram definidas como "coisa de velho" ou que ficavam "queimadas", "amareladas". E assim se criou um paradigma a ser quebrado por todos os bons vendedores que querem proporcionar saúde visual a seus clientes e valor agregado ao seu bolso.

Mas o mundo gira e as tecnologias evoluem para melhor. Atualmente as lentes Transitions são fabricadas no Brasil pela Essilor sob um rígido controle de qualidade e durabilidade.
E agora com uma tecnologia que permite que o material fotossensível se distribua de forma homogênea por toda a superfície da lente sem sobras de material nas bordas em caso de lentes positivas ou no centro em caso de lentes negativas. 

Mas como mudar o argumento de vendas que diz que ela simplesmente muda de cor?
Vamos lá:
1 - As lentes Transitions não competem com os óculos de sol com grau. Elas regulam a luminosidade que incide nos olhos dando mais conforto visual.
2 - Durante o período de uso as lentes Transitions não perdem a cor e não ficam "queimadas".
3 - Você pode vender as lentes Transitions como um valor de tratamento, simplesmente acrescentando um valor fixo as lentes Varilux incolores.

MAS QUAL DAS LENTES TRANSITIONS DEVO INDICAR??????















As lentes Transitions Signature tem como principal benefício o equilíbrio entre rapidez de transição e transparência em ambientes com pouca luminosidade.

As lentes Transitions EXtrative escurem mais até mesmo dentro do carro!

Tudo isso pois agora as lentes Transitions, além de serem ativadas pelos raios UV também são ativadas pela luz visível. 

Agora você pode indicar as lentes Transitions para seu cliente de forma a atender todas as necessidades dele em relação ao controle de luminosidade.

A Óptica On-Line

Lá se vão 20 anos que a internet apareceu. Desde então, vai ocupando aos poucos o tempo e a atenção de cada um de nós. A melhor prova disso é que hoje em dia boa parte das pessoas não vive sem seu smartphone e é capaz de sair do sério se estiver em algum lugar em que o 3G não funcione.

Já as empresas vão aprendendo como tirar proveito do universo virtual. Os primeiros passos foram dados lentamente, foi preciso aprender errando e acertando, testando formatos, usando as ferramentas disponíveis a cada momento, estudando o comportamento dos internautas até que se pudesse considerar a possibilidade de fazer dinheiro de verdade com a internet.

E esse dia chegou, inclusive para a óptica, cuja versão on-line desperta cada vez mais interesse das grandes corporações do ramo. Luxottica e Essilor são dois bons exemplos: ambas têm comprado sites de e-commerce nos últimos dois anos e vão garantindo sua fatia no universo virtual. A Essilor, inclusive, abriu uma unidade na cidade canadense de Vancouver destinada a explorar novas oportunidades de compras de empresas de internet em todo o mundo e o Brasil está incluído nessa lista.

Um fenômeno da web que vale destaque é a Warby Parker, site criado em 2010 nos Estados Unidos que se destacou pela venda de armações de receituário e lentes oftálmicas on-line e que três anos mais tarde optou por abrir também lojas físicas e hoje já tem 12 pontos de venda no país. Seu formato foi tão bem-sucedido que ganhou versões locais – por aqui, dois exemplos são Lema 21 e Livo – essa última também abriu lojas físicas.

O fato é que as oportunidades não param por aí e gigantes e visionários estão de olho, inclusive no mercado brasileiro.
Boas vendas!

Flavio Mendes Bitelman

Fonte: Revista View

flaviobitelman@revistaview.com.br

Nova lente intraocular da Alcon permite recuperar a visão de uma só vez

Catarata, astigmatismo e presbiopia poderão ser solucionadas em um único procedimento a partir de 2012

A Alcon, líder mundial em produtos oftalmológicos, recebeu aprovação da Anvisa para trazer ao país a AcrySof IQ ReSTOR Tórica. Trata-se de uma lente intraocular dotada de uma nova tecnologia capaz de solucionar, em um único procedimento, a extração da catarata, compensar o astigmatismo e corrigir a presbiopia, reduzindo assim a necessidade do uso de óculos aos portadores destas enfermidades. A nova lente, que necessita de procedimento cirúrgico para seu implante, já está disponível em 37 países, como Estados Unidos, Japão, Alemanha, França e Canadá. 

O início da comercialização do produto está previsto para fevereiro de 2012. Com a inclusão da nova lente no portfólio de produtos da Alcon no país, a empresa espera oferecer mais qualidade de vida aos pacientes acometidos pelas três enfermidades.

 

De acordo com o estudo "Prevalence of corneal astigmatism before cataract surgery", realizado em 2009 pela Universidade de Valência, Espanha, 87% dos pacientes operados de catarata apresentaram algum nível de astigmatismo, o que exige o uso de lentes corretivas após a extração da catarata. A nova lente intraocular também faz a correção da presbiopia, mais conhecida como vista cansada, prevalente a partir dos 40 anos.

Tecnologia

A tecnologia embarcada na nova lente, e que também está presente na família de lentes AcrySof, é a primeira no mercado mundial produzida com material acrílico hidrofóbico dobrável desenvolvido exclusivamente para procedimentos oftalmológicos, permite ao médico realizar incisões sem a necessidade de suturas o que contribui com um pós-operatório mais rápido. 

Enfermidades
A catarata é uma doença que torna o cristalino, a lente natural do olho, opaco causando a diminuição da visão. Esta enfermidade pode ser congênita ou adquirida estando entre os fatores causais idade, traumas, medicamentos e enfermidades como o diabetes.

A catarata é a principal causa de cegueira reversível do mundo, acometendo cerca de 45 milhões de pessoas.
Apesar de ser a cirurgia mais realizada em indivíduos acima de 50 anos, ainda existem milhões de cegos pela doença. Só no Brasil, estima-se que 47,8% dos casos de perda da visão sejam em decorrência da catarata.
A doença começa a se manifestar aos 40 anos (2,5% dos casos), chegando a atingir 75% da população com mais de 80 anos.

No passado, os especialistas recomendavam esperar a catarata "amadurecer" antes de fazer a cirurgia. Hoje, entende-se que o quanto mais cedo for feita a operação, melhor para o paciente. Ainda assim, muitas pessoas deixam de operar por medo e passam anos enxergando mal e com pouca qualidade de vida. 

O astigmatismo é hereditário e confere ao portador um formato da córnea irregular, ovalado. As pessoas com astigmatismo enxergam de forma distorcida objetos próximos ou distantes. Quando as imagens ficam embaçadas, é porque alguns dos raios de luz são focalizados e outros não. A visualização é parecida com a distorção produzida por um pedaço de vidro ondulado. 
A presbiopia, mais conhecida como vista cansada, é uma anomalia que ocorre por volta dos 40 anos. Esta enfermidade é causada por vários fatores, entre eles o aumento contínuo do cristalino e a perda de elasticidade de sua cápsula, impedindo os músculos ciliares de modificar o seu formato o que impede a focalização das imagens de perto. Este processo é progressivo e se estabiliza por volta dos 60 anos. 

Mercado     

A nova lente faz parte da família AcrySof, que atingiu em 2011 a marca de 50 milhões de lentes comercializadas no mundo. No Brasil, um milhão de lentes foram implantadas nos últimos 15 anos em pessoas acometidas pela catarata, enfermidade que atinge cerca de 25% da população entre 70 e 80 anos e em 75% de idosos com idade acima de 80 anos, de acordo com a Organização Mundial da Saúde (OMS). 

 

Fonte: Opticanet

Web Palestra do Estude Visão: A importância das redes sociais no ramo óptico.

A escola Estude Visão disponibiliza em seu canal no Youtube web palestras sobre vários temas pertinentes sobre o dia a dia da óptica. Neste aqui a palestra é sobre a  importância das redes sociais no ramo óptico. Aproveite o conhecimento.

Assista ao vídeo abaixo e não esqueça de seguir nosso blog no Facebook - Facebook do Blog do Óptico.

A importância dos estojos na entrega do produto

A embalagem é o principal elemento de conexão e de comunicação entre o consumidor, o produto e a marca. É um dos principais fatores que impulsionam a venda do produto. 

Para quem vende óculos, jóias e relógios ainda mais, pois vendemos produtos de valor agregado que geram uma expectativa  muito grande no cliente. Principalmente em óculos de receituário, quando muitas vezes o cliente pode esperar dias para retirá-lo. Sem esquecer das crianças, que muitas vezes tem uma certa dificuldade em aceitar o fato de ter de usar óculos. Neste caso um estojo divertido ajuda muito.

Desta forma, surpreender o cliente de maneira positiva com um estojo ou uma flanela diferenciados aumenta as suas chances de fidelização.
O cliente sentirá orgulho do produto adquirido em função do seu status.



E não podemos esquecer da sacola que, muitas vezes, é uma propaganda que gira por muitos lugares levando o nome da sua loja para mais consumidores.


Seja diferenciado em suas embalagens na entrega de seus produtos para os clientes. 

Sua Vitrine : Seu Cartão de visitas.

As vitrines de lojas mais atraentes possuem planejamento específico.

A vitrine perfeita é aquela que é capaz de atrair clientes e convencê-los da importância de seus produtos. 

Como os consumidores estão cada vez mais exigentes, pesquisamos a opinião de especialistas no assunto. Eles garantem que as vendas podem dobrar e superar metas, se os comerciantes souberem tirar proveito de suas vitrines.

Ao planejar a vitrine da sua loja procure montar um bom mix de produtos. Escolha entre aqueles produtos de maior rentabilidade. Essa estratégia garante que o cliente se sinta em vantagem no momento da compra, e muitas vezes ele entrará na loja a procura de outras promoções.

As vitrines de lojas mais atraentes são aquelas que a cada dia apresentam um produto diferente. Como os varejistas não podem calcular a freqüência com que as pessoas trafegam em frente à sua vitrine, o ideal é torná-la nova todos os dias. Mas para que essa prática não se torne cansativa e pouco conveniente para os funcionários do estabelecimento, opte por trocar apenas um ou outro produto na vitrine diariamente.

Essa prática também favorece que a loja possa apresentar mais produtos ao público.

Para alavancar a venda de seus produtos, realize campanhas promocionais bem estruturadas com panfletos, catálogos e propaganda online. Se a loja irá receber produtos novos realize um pequeno coquetel para os clientes cadastrados e faça uma apresentação.

Boas vendas!!!!

Divulgação por Check-In: Mídia eficaz e de bom retorno.

Cada vez mais as empresas buscam novas formas de divulgar seus produtos e serviços de forma rápida e ágil. As redes sociais nos permitem enviar e receber mensagens instantâneas e que atingem um grande público.

Uma forma comprovada de divulgar sua loja é oferecer vantagens para aqueles clientes que fazem Check - In em seu estabelecimento.

Explico... Em média, cada pessoa acessa duas ou três redes sociais ao dia. E ainda em média, cada uma tem de 200 a 300 amigos. Assim, quando uma delas faz Check-In no Facebook, por exemplo, você tem a chance de divulgar sua loja para mais de 200 pessoas por cliente. E não só no Facebook. O Foursquare também é uma ferramenta poderosa que permite avaliar seu estabelecimento por comentários.

Algumas lojas têm avisos, normalmente ao lado do caixa, oferecendo brindes como limpa lentes ou flanelas especiais aos clientes que efetuarem o Check-In no estabelecimento após a compra. E assim você faz a divulgação de seu estabelecimento para um público muito maior através de apenas um cliente.

Experimente na sua loja e depois deixe seu comentário sobre o retorno atingido.

Boas vendas!!!!

Novo Facebook do Blog do Óptico.

Após uma parada nas postagens aqui no blog, estamos retomando o trabalho de divulgar as melhores matérias sobre o mundo da óptica. Novidades, lançamentos, técnicas de venda, conhecimentos técnicos, cursos e Workshop, enfim tudo para você estar em dia com os assuntos pertinentes ao seu dia a dia na loja.
Estamos com uma nova página no Facebook para que possamos interagir de uma forma mais dinâmica onde você pode conferir os novos posts e sugerir assuntos.


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